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TV,追求上进
。 同时由于该区域尚处在开发阶段对应轨道交通开通带来的区域升值潜力提及较少项目名称品牌产品地段规模景观配套上城时代◆◆◆豪南城国际◆◆大江东岸◆◆◆◆宗申动力城◆◆◆◆运用三个纬度模型对定位进行分析价值大化优化限制条件——根据项目定位关键点以及对于竞争对手的研究,巴南区内刚需求客户客户来源:豪南城国际、大渡口区、
3.登录后可充值,IIIIIIIVIII次要客户:大
渡口区、KeyWords5:部分阶段皆选出租车,您可全文免费在线阅读后下载本文档。也不介意在小店淘东西;3.喜欢听音乐,个人主页/EMAIL/BBS/网络游戏/QQ/MSN/微博.■数码化。原创者。少受他人影响;3、大渡口南岸区配套设施较差,南岸区的次置业客户客户来源:是成交客户中的主要人群。
现场励100元现金二、南岸区辐射区域吗
, 来访客户基本信息*二、备注:其次是南岸区;刚需客户占78%,
游戏;4.乐于思考, 居住区域接近,宗申动力
城竞争项目客户基础信息第二轮二、调为主,播项目核心价值,九龙坡区、产品及规模,时常更新自己的博客;5、 KeyWords2:关联构成目标客群的基本形态。■消费一族,周边成交项目客户信息竞争项目客户基础信息第二轮区域成交客户年龄占比成交客户年龄主要集中在30—40岁之间;区域成交客户职业占比成交客户职业主要是制造业,
休闲活动一般以朋友聚会或者在家上网为主;6、次,KeyWords6:
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有一定的经济基础,客户的工作、年家庭收入稳定,IPAD/IPhone/笔记本电脑……■对咨讯非常敏感,
年轻人群为主,看重物业总价置业征:销售人员累计销售五套尾房,
追求有自我质的品质生活;2、公务员职业。发展滞后,客户定位第四轮客户定位:进取■同龄人中的精英一族,收入水平相对不高, 文化■ 有微小的叛逆和个,现场动信心重建策略思考:网站页>海量文档 > 教学课件 > 高考中原-TONG营销推广报告(定位篇).ppt60页本文档一共被下载:解决项目调和诉求点混的问题1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建区域价值重塑鱼洞核/双轻轨/大花园/配泳池/读名幼/靠公园项目定位回顾: 消费观念也使得他们难于积累储蓄。调价值贴合客群适当励快销任务目标: 关注居住的便利与价比置业类型:对事业努力进取,泡小酒吧;2.喜欢逛街,周边成交项目客户信息购买关注因素成交客户中要关注的是地段、KeyWords1:上城时代、制定针对销售人员的励政策目的:有自己的价值主张,宗申动力城*二、 九龙坡或大渡口区工作、区域辐射力影响目前,
对爱努力争
取!中原地产止于至善**[Part3.客户洞察]客户定位: 看电影,1)实现尾盘的快速销售避免与新源产生竞争2)实现快速出货,难以通过地缘优势吸引客户轨道交通的建立能将项目的影响力扩大到九龙坡区、
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上者、
十五套后重新循环计算。一、其次是价格;竞争项目客户基础信息第二轮区域发展辐射力研究第三轮三、收入稳定,本地原住民等;来访客户基本况分析第一轮一、接受教育的水平较高,KeyWords4:更喜欢买品牌店,有的学习力,以“给予2000元励,无大规模商圈相对周边九龙坡区、主要的职业身份为工人,即通过项目成交客户信息及周边竞争项目客户信息、20万方高品质跃层花园社区启示:且能保持自我的持续发展与成长;客户征描述第四轮[Part4.同景跃城激活方案]1价值4现场5信心3活动2渠道客户购买内在流程腾飞计划【同景跃城激活方案】Searchingthecustomersbeforemarketingplan1价值重塑4现场重铸5信心重建3活动重设2渠道重组重生计划以价值重塑为核心通过形象表现价值进行有针对的活动准确地渠道达专业并且有伤力的现场客户成交更加充实项目的价值价值重塑策略思考:巴南区域内中端客户,周边成交项目客户信息成交客户主要来源于巴南区,努力向上;4、现场动;销售道具(IPAD)凸显品质书吧舒适体验户外咖啡馆外围景观体验区位图着重轨道信息沙盘增加轨道站点信息展板播项目轨道价值景体验,从核心价值考虑,成交项目选取:客户征:生活;2、巴比亚半山、豪南城国际、
外包化的生活。大渡口区、其次是部门,区域辐射力影响(板块及交通发展)带来外部消费客群,
销售人员销售一套尾房, ■快餐化的生活,因此也充满了物质与精的自我矛盾;KeyWords3:时常加班,南岸、享乐生活■追求物质享受和感官刺激的一代。下载提示1.本站不保证该用户上的文档完整,项目价值点竞争主要集中地段、成交项目选取:关键问题:集中在25~40岁的中青年(60%)大多专科及上学历;居住区域和工作区域:2.客户究竟的需求点是什么?中原-TONG营销推广报告(定位篇).ppt登录注册常见问题页浏览文档文档专题我的文档我要上搜索风云您所在位置:签订认购协议后,巴
比亚半山、 区域成交客户来源区域占比成交客户购买目的
备注:上城时代、不预览、 读书,个■追求个的张扬和属于自己的生活观念。单身、次置业/渴望有自己的居住空间Ⅰ核心客户:注重
品牌、立即自动返金,投资客户Ⅱ重要客户: 营造绚丽的感观1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建c点燃团队销售激信心重建【销售人员尾房销售励机制】针对目前剩余的154套尾盘,深层动多种道具播项目价值;
景体验,南岸区中高收入年轻人群客户征: 1、大多数为专科及以上学历;3、巴南区以临街商铺及老旧建筑为主,
累计销售十五套尾房,
相对老一辈更倾向于少储蓄, 房置业/次置业客户定位第四轮A(activity)I(interests)O(opinions)1、回笼资金初步方案: 解决市场/客户/增团队销售动力1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建客户精感召信心重建【报纸版面设计】契合客群, 朋友聚餐,渝中少量的投资客户IV边缘客户:
工作生活中,准备结或是小两口,周边区县及外省市自住、大多为周边工业企业的中低层管理人员和专业人士、客户定位原则,主要依靠公交车作为出行工具,成交客户基本信息区域发展辐射力影响周边竞争项目客户信息目标客户*年龄和学历:不比对内容而直接下载产生的悔问题本站不予受理。时尚科技生活■网络化。 项目究竟卖的是什么?时尚■不时尚不成活,节约上班路途花费时间;5、约6成为巴南区;家庭年收入: 低总价价值点梳理*双碑核名 前期定位语:品质;4、对流行趋势较为关
心,自我,追求品质生活,通常从小就被迫或自愿拥有几项长或艺术或鉴赏,有大量时间上网获取信息,
希望购买临近轨道物业,通过市场细分与组合法,经济基础一般,渝北、 江北、对轻轨开通抱有烈期待;职业身份: 远多于看电视;7、年轻化”给予800元额外
励,九龙坡区、1.项目卖点众多面面聚到, 跃层产品、巴南区无地址注册公司主要是次置业,筛选出本项目精确的目标客群定位——通过对于竞争对手的价值点梳理结合自身征塑造差异化优势价值,需要有自己的房子;5、挖掘塑造准确到位区隔竞争任
务目标:在巴南、 3.如何看待市场竞争?若经济条件允许,坚决不做OUT-MAN。
实现市场突破;——结合项目自身限制条件筛选出优方案以及优化的产品征塑造竞争优势1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建III次要卖点II辅助卖点I核心卖点双轨道交通跃层产品低总价配套设施社区花园品牌项目价值点梳理主要卖点为双轨道交通、本站导航买房可能依赖于父母;1.喜欢下馆子,但不盲从大众流行和大众品牌。五个指头的力量永远小于一个拳头1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建区域价值重塑应用三个维度模型对定位方向进行定位定位的方法论——三个纬度定位模型其他价值重塑1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建品牌力区域力产品力跃层公寓低总价花园景观配套资源丰盛品牌影响力南部新城双轨道交通自身价值点梳理1价值重塑2渠道重组3活动重设4现场重铸5信心重建竞争分析: